瞬息萬變的家居市場(chǎng)下機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，頭部企業(yè)以明顯優(yōu)勢(shì)跨界合作、擴(kuò)張開店，而止步不前的下游企業(yè)只能入不敷出、黯然離場(chǎng)。在這加速洗牌的浪潮中，每一次政策變動(dòng)、社會(huì)事件都將牽動(dòng)著家居人的心。
站在2022年的年中，我們看到不少的家居行業(yè)正遭受著巨大的損失，在尋求“自救”后，產(chǎn)業(yè)的變革升級(jí)將帶領(lǐng)品牌拼出一條“血路”。我們相信，在大環(huán)境、家居企業(yè)、消費(fèi)者的相互磨合下，會(huì)催生出更有價(jià)值、更加健康舒適的居家空間。
▲客來福咘丁系列裝修案例
而當(dāng)下的我們需要一起思考家居產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式，在疫情中尋得“契機(jī)”，為企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)共同努力。今天，客來福小編就和關(guān)注客來福、專注家居的伙伴們淺談一下家居行業(yè)的破局之道，愿有啟發(fā)。
#01環(huán)保與健康同在
環(huán)保一直是家居行業(yè)的主要關(guān)注點(diǎn)，而現(xiàn)在環(huán)保不僅是消費(fèi)者關(guān)注的層面，更影響著家居企業(yè)的生存立根。要是說以往的“無醛添加”是一道高標(biāo)準(zhǔn)，而現(xiàn)在它只能是“基本保障”，如何將環(huán)保工藝與家居設(shè)計(jì)進(jìn)行巧妙結(jié)合，才是令人稱贊之亮點(diǎn)。
在這個(gè)方面，國(guó)家的環(huán)保政策也已經(jīng)說明了這一點(diǎn)，中國(guó)力爭(zhēng)2030年前實(shí)現(xiàn)碳達(dá)峰，2060年前實(shí)現(xiàn)碳中和，在現(xiàn)有趨勢(shì)面前，家居行業(yè)迎面而上將會(huì)發(fā)現(xiàn)運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)機(jī)。為此，各家居建材企業(yè)需要重新分布自己的產(chǎn)業(yè)布局、審視自己的核心優(yōu)勢(shì)、整合自己的行業(yè)資源，讓成為自己家居市場(chǎng)中不可缺少的一環(huán)。
▲客來福環(huán)保水漆產(chǎn)品裝修案例
環(huán)保全稱為環(huán)境保護(hù)，這要求家居行業(yè)優(yōu)化其全流程生態(tài)鏈，將家居中涉及的生產(chǎn)要素進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān)，以讓健康市場(chǎng)的需求加速釋放，使自己成為環(huán)保新賽道上的一員。
客來福面向市場(chǎng)推出環(huán)保水漆產(chǎn)品，讓大家親身感受通透的漆與實(shí)木碰撞下的質(zhì)感與紋理，以“顏值、環(huán)保、品質(zhì)”做出自己的差異化，細(xì)分了家居市場(chǎng)領(lǐng)域。
#02“宅經(jīng)濟(jì)”催生“宅家居”
在新冠疫情的影響下，世界也在放慢它的腳步，長(zhǎng)時(shí)間的居家狀態(tài)讓人們開始思考如何才能讓居家生活變得更加健康、舒適、時(shí)尚，而這樣的“宅經(jīng)濟(jì)”在疫情好轉(zhuǎn)后會(huì)將迎來“黃金爆發(fā)點(diǎn)”。
▲客來福金榆滿堂系列裝修案例
“囤”已經(jīng)成為我們的常用語，要將“囤”的作用發(fā)揮好，一個(gè)充分發(fā)揮收納功能的家裝自然少不了，家居品牌應(yīng)以設(shè)計(jì)師的專業(yè)技能規(guī)劃整體空間，榨干每1㎡。此外，多口之家需要注意開放及隱私的平衡，以滿足“小鎮(zhèn)青年””95后”“單身一族”等年輕消費(fèi)群體的高品質(zhì)生活追求。
▲客來福312深化年輕化戰(zhàn)略
由購(gòu)買產(chǎn)品到享受服務(wù)，Z時(shí)代對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知正在發(fā)生革命性變化，以服務(wù)和設(shè)計(jì)為導(dǎo)向的企業(yè)將強(qiáng)勢(shì)入局，激活市場(chǎng)活力，讓家居給自己宅家生活增添色彩。而現(xiàn)在“服務(wù)”作為家居建材行業(yè)的重點(diǎn)業(yè)務(wù)，雖然被很多企業(yè)重視，卻沒有產(chǎn)生根本性價(jià)值。
客來福深耕家居行業(yè)二十年，各項(xiàng)榮譽(yù)紛至沓來的同時(shí)是消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的高度認(rèn)可，在明晰家居產(chǎn)業(yè)鏈路的特殊性后，“客戶是天、產(chǎn)品是民、質(zhì)量是魂”的十二字方針貫穿其中。
#03把握全渠道建設(shè)
隨著傳統(tǒng)流量模式紅利消減，家居企業(yè)要做出自己的業(yè)績(jī)，防止經(jīng)銷商的躺平心理，必須進(jìn)行經(jīng)營(yíng)模式的升級(jí)調(diào)整，以助力品牌邁向發(fā)展新階段。其中，家居企業(yè)的全渠道建設(shè)需要進(jìn)行全方位把控。
▲客來福墨奈系列裝修案例
過去家居建材企業(yè)主要依賴以家居賣場(chǎng)為主的線下零售渠道，而在“后疫情”時(shí)代的大背景下，線下賣場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)會(huì)受到諸多限制，更有大量家居經(jīng)銷商撤店關(guān)門。為此，家居企業(yè)需要以線上線下的全渠道建設(shè)為常態(tài)，讓線上銷售與線下場(chǎng)景互補(bǔ)，把握住流量入口。
從行業(yè)的發(fā)展周期來看，家居建材行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了重要的拐點(diǎn)期，創(chuàng)新和變革已經(jīng)成為必然，我們需要以“不變”應(yīng)萬變的商業(yè)模式，做出自己的卓越成績(jī)，重新審視和架構(gòu)家居建材企業(yè)的商業(yè)模式，以設(shè)計(jì)、產(chǎn)品和服務(wù)擴(kuò)寬自己的可持續(xù)發(fā)展道路。